今年5月，銷售總公司率先吹響了“賽馬”的號角。他們在21個(gè)業(yè)務(wù)科室按相近業(yè)務(wù)量級和特點(diǎn)，將訂貨、回款、新增訂貨利潤、信息搜集、半年內(nèi)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)訂貨項(xiàng)目、金額等納入考核指標(biāo)，根據(jù)權(quán)重、加權(quán)求和得分排名，分四組“賽馬”；每名業(yè)務(wù)人員依此辦法得分在科室內(nèi)排名“賽馬”。

　　“前有金山、后有老虎”的“賽馬”機(jī)制，干到給到，多勞多得，極大地調(diào)動了銷售人員的積極性，取得了5月份訂貨突破3億元的銷售業(yè)績。85名銷售人員在“賽馬”中脫穎而出，按照“固定薪酬+績效薪酬+利潤嘉獎”激勵考核辦法，在賽馬中排名第一的銷售人員的獎金突破10萬元。

　　設(shè)計(jì)研發(fā)總公司、采購總公司、財(cái)務(wù)總公司、生產(chǎn)指揮中心相繼打響了“賽馬”的發(fā)令槍。設(shè)計(jì)研發(fā)總公司根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)分組“賽馬”。其中，專業(yè)總師以承擔(dān)技術(shù)支持訂貨項(xiàng)目中標(biāo)數(shù)量和合同額、新產(chǎn)品及新成套工藝技術(shù)項(xiàng)目開發(fā)完成任務(wù)量來“賽馬”；設(shè)計(jì)一、二所以完成技術(shù)準(zhǔn)備項(xiàng)目人均產(chǎn)值和技術(shù)準(zhǔn)備項(xiàng)目按計(jì)劃完成率作為“賽馬”的依據(jù)；設(shè)計(jì)三、四、五、六所、七所設(shè)計(jì)員以承擔(dān)技術(shù)支持訂貨項(xiàng)目數(shù)量和現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)有效天數(shù)計(jì)入“賽馬”成績。

　　采購總公司實(shí)施以采購計(jì)劃完成率和采購降本率作為考核指標(biāo)進(jìn)行“賽馬”比拼；財(cái)務(wù)總公司實(shí)施以財(cái)務(wù)基礎(chǔ)核算（管理工作）和財(cái)務(wù)創(chuàng)效、合理化建議作為“賽馬”的評比標(biāo)準(zhǔn)；生產(chǎn)指揮中心制定了適用于各分廠之間的“賽馬”活動方案，實(shí)現(xiàn)了分廠之間、車間之間、班組之間、機(jī)臺之間多層級能賽盡賽。

　　“管理是盯出來的，技術(shù)是練出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的”。全覆蓋、全員參與的“賽馬”號角已吹響，萬馬奔騰的景象昭示著北方重工廣大員工不畏挑戰(zhàn)，奮力拼搏，攻堅(jiān)克難的精神風(fēng)貌，再創(chuàng)輝煌的勇氣和決心。我們有理由相信，公司一定能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧目標(biāo)，北方重工的明天一定更加美好。